يولد سوق الإعلان الحديث عبر الإنترنت طلبا ثابتا على المتخصصين في إعداد الإعلانات المستهدفة. قطاعات الأعمال الجمهور ، واختبارات التصميمات ، ويقلل من تكلفة الرصاص – ويتم كل هذا من قبل شخص واحد. لا يدير المحترف الأزرار ، ولكن الميزانيات والمسارات والفرضيات والأرقام. مسألة كيف تصبح مستهدفا من الصفر أكثر أهمية من أي وقت مضى. يتطلب إتقان المهنة نهجا منهجيا وفهما واضحا للغرض والتكيف المستمر مع تحديثات النظام الأساسي.

موقف ودور عالم الأهداف في التسويق الرقمي
يعتمد الاقتصاد الرقمي على البيانات السلوكية والإعلان من نقطة إلى نقطة. منصات مثل فك ، تيك توك ، وتيليجرام تولد قوة إعلانية لا تعمل بدون التكوين المناسب. يراقب المتخصص المستهدف خطط الوسائط ويدير الاختبارات ويتنبأ بالنتائج. خطأ في الجمهور يعني خسارة ، ضربة ناجحة تعني زيادة في الربح.
الكفاءات الأساسية: أساس الدخول في المهنة
كيف أصبح مستهدفا من الصفر? لا يبدأ إتقان المهنة بالتصميمات ، ولكن بالتحليلات. في البداية ، من المهم دراسة الكتل مثل:
- منطق خوارزميات منصات الإعلان.
- المقاييس: التكلفة لكل ألف ظهور ، تكلفة النقرة ، نسبة النقر إلى الظهور ، تكلفة الاكتساب ، عائد الاستثمار.
- سلوك المستخدم في مسار التحويل: من الوصول إلى الشراء.
- مبادئ اختبار أ / ب.
- آليات توليد العملاء المحتملين من خلال الاختبارات القصيرة وروبوتات الدردشة والنماذج.
- الأساس القانوني: سياسة الخصوصية ، العرض ، الموافقة على معالجة البيانات.
بدون هذه الأساسيات ، حتى المتخصص الإبداعي سيفقد ميزانيته في إطلاق واحد.
الأدوات: الأنظمة الأساسية التي لن تعرض الإعلانات بدونها
يتطلب إعداد الإعلانات المستهدفة ملكية تقنية للمكدس. أولا وقبل كل شيء ، مكاتب مدير الإعلانات ميتا ، إعلانات كيه ، إعلانات تيك توك ، برقية طن الفضاء. يتم إضافة الأدوات في هذه الفئات لهم.:
- تحليلات: تحليلات جوجل ، ياندكس.ميتريكا ، أبميتريكا;
- المحررين المرئيين: كانفا ، فيجما ، كريلو;
- أوتم العلامة المولدات: utm-tag.ru , منشئ ميتريكا;
- تكامل إدارة علاقات العملاء: بيتريكس 24 ، أموكرم ، ألباتو;
- بتتبع وتحليلات نهاية إلى نهاية: رويستات ، كالتوش ، رينغوستات;
- مديري المهام: تريلو ، فكرة ، والنقر.
كيف تصبح مستهدفا من الصفر مع الحد الأدنى من الميزانية: الخطوات الأولى
يبدأ التنفيذ في المهنة بالمحاكاة. مخطط ميتا الحرة والمحاكاة فك الأعمال توفر واجهة لخزانات الإعلان دون المرفقات. المرحلة التالية هي مشاريعنا الخاصة. حتى إطلاق إعلان لقناة برقية مقابل 500 روبل سيسمح لك بإكمال الدورة الكاملة.:
- أبحاث الجمهور;
- اختيار الهدف;
- إعداد الإبداعية;
- اختبار الفرضيات;
- تحليل النتائج;
- تعديل الحملة.
يستنسخ المسار ظروفا حقيقية ، لكنه لا يتطلب مخاطر أموال العميل. منصات برقية و فك تسمح لك لإطلاق أشكال الرصاص دون موقع على شبكة الانترنت ، مما يجعل من الأسهل لدخول المهنة.
الحالات: ما يميز المبتدئ عن المحترف
يختلف أخصائي الأهداف الممارس عن المبتدئين في نهجهم. يشكل المحترف فرضية ، ويبني مسارا ، ويحسب العائد على الاستثمار والعائد على الاستثمار قبل الإطلاق. يختار المبتدئ الحد الأقصى من النقرات ويفقد المال. يقوم المحترف بتقييم الإبداع من خلال نسبة النقر إلى الظهور والاحتفاظ بالاهتمام ، وليس وفقا لذوقهم الخاص. يقوم أخصائي مبتدئ باختبار لافتة واحدة-يقوم الشخص المؤهل ببناء نظام اختبار ، والتخلص من العناصر غير الفعالة ، والمقاييس الأفضل.
في المتوسط ، تقوم دراسة حالة ناجحة لمرشح درس كيف يصبح عالم أهداف من الصفر بإنشاء محفظة ، وثلاثة تزيد من تكلفة الخدمات بمقدار النصف ، وعشرة تؤدي إلى الدخول إلى وكالة أو استوديو خاص بهم.
مراحل النمو المهني: كيف تصبح مستهدفا من الصفر
الانتقال من المبتدئين إلى الخبراء تدريجي. كل مرحلة هي مهارة أو أداة أو مؤشر معين. خطوة واحدة غاب يؤدي إلى فقدان الميزانية. ماذا تفعل:
- استكشف واجهات خزانات المنصات الإعلانية (ميتا ، في كيه ، تيك توك).
- إتقان المقاييس الأساسية: تكلفة النقرة ، التكلفة لكل ألف ظهور ، تكلفة الاكتساب ، نسبة النقر إلى الظهور ، عائد الاستثمار.
- تحليل هيكل الحملة الإعلانية: الغرض ، الجمهور ، الإبداع ، الشكل.
- قم بتشغيل حملة اختبار على قناة أو مشروع تيليجرام الخاص بك.
- تدريب كامل أو دورة مع معلمه والواجبات المنزلية.
- احصل على الحالة الأولى ، حتى مجانا ، ولكن مع التحليلات.
- إنشاء محفظة: لقطات ، تقارير ، فرضيات ، نتائج.
- إنشاء بدء التشغيل والتحسين المرجعية الخاصة بك.
- إتقان الأتمتة والحزم من خلال إدارة علاقات العملاء والعمل التلقائي.
- تنفيذ تحليلات نهاية إلى نهاية ، وبناء مسارات التحويل من الوصول إلى الربح.
يحل الهيكل محل مئات النصائح العشوائية ويشكل عقلية منهجية-السلاح الرئيسي لأي عالم أهداف.
الخوض في التحليلات: ليس نقرة ، بل إجراء
الانتقال إلى المستوى التالي يتطلب فهم أنه ليس من النقرات التي هي أكثر أهمية ، ولكن الإجراءات بعدها. يحلل المتخصص سلوك المستخدم: من الوقت على الموقع إلى عمق التمرير. أدوات-تحليلات جوجل 4 ، أحداث غم ، ياندكس.(ميتريكا). يمكن للمرشح الناجح تحديد الأهداف وتتبع التحويلات وتحليل الأنماط السلوكية. على سبيل المثال ، لا يشير ارتفاع تكلفة النقرة دائما إلى وجود مشكلة — ربما يقضي المستخدم أكثر من 90 ثانية على الموقع ويترك طلبا. يستخلص المحترف استنتاجات من الأرقام وليس من المشاعر.
الإبداع: السلاح رقم 1 في الكفاح من أجل الاهتمام
البيئة الرقمية مثقلة. يقوم المستخدم بالتمرير عبر الخلاصة بسرعة 300 بكسل في الثانية. تتمثل مهمة عالم الهدف في إيقاف النظرة وإطلاق رد فعل في 1.2 ثانية. الإبداع مهم لهذا. لافتة فعالة ليست جميلة فقط ، ولكن على أساس فرضية. على سبيل المثال: بدلا من معيار “خصم 50%” ، عبارة “5 أخطاء في إعداد Instagram الإعلانات” هي المستخدمة. بدلا من خلفية القالب ، يتم استخدام الوجه الحقيقي للعميل والأرقام والرؤى. المرئي يكمل النص ، وليس تكراره. تجذب الرسوم المتحركة الانتباه ، وينخرط تنسيق الكاروسيل في البرنامج النصي ، ويزيد الفيديو من الثقة.
تجزئة: مفتاح ضربة دقيقة
بدون تجزئة ، يتحول الجمهور إلى إحصائيات. يقوم المتخصص الذي تعلم كيف يصبح عالم أهداف من الصفر ببناء هيكل إعلاني ليس حسب العمر أو الجنس ، ولكن عن طريق النية. مثال: تصبح خدمة وشم الحواجب نفسها إعلانا مختلفا لجماهير مختلفة. إنه اتجاه للفتيات 18-24 ، وتوفير الوقت للنساء 35-45. تتيح لك منصة فك تفصيل الجمهور حسب الاهتمامات والنشاط والمشاركة في المجتمعات والإجراءات في التطبيقات. الفوقية على أساس نظرة على حد سواء ، وإعادة توجيه ، والمصالح. تقدم برقية التكوين عبر صفحات الوكيل والإجراءات النشطة. يقوم المحترف بتحويل البيانات إلى عروض شخصية.
التواصل مع العميل: الحاجز النهائي
لا يقوم أخصائي الاستهداف بإعداد الإعلانات فحسب-بل يدير توقعات العميل. مثال بسيط: معلن يريد “الكثير من المشتركين مقابل 100 روبل. تتمثل مهمة عالم الهدف في إعادة صياغة التوقع في مهمة تجارية: “تقليل تكلفة طلب الاستشارة إلى 400 روبل.”يتطلب هذا موجزا واضحا ومؤشرات أداء رئيسية وتقارير وتصورا للنتائج. وبدون ذلك ، ستظل أفضل نتيجة غير واضحة للعميل ، وستؤدي النتيجة السيئة إلى إنهاء التعاون.

خاتمة
كيف أصبح مستهدفا من الصفر? على الأقل تذكر أن المهنة لا تتطلب شهادات ، ولكن التفكير. لا تعتمد خوارزمية البداية الناجحة على السرعة ، ولكن على الدقة. إتقان ثابت للمنصات والتحليلات والإبداع والتجزئة وإعداد التقارير يحول المبتدئين إلى محترف واثق. يتم اكتساب الخبرة من خلال الممارسة واختبار الفرضيات ومقاييس القراءة وترقيات المعرفة المنتظمة. الأرقام تحل محل الآراء ، والتقارير تحل محل الوعود ، والفرضيات تحل محل الإجراءات الفوضوية.