ऑनलाइन काम करें

आधुनिक ऑनलाइन विज्ञापन बाजार लक्षित विज्ञापन स्थापित करने में विशेषज्ञों की एक स्थिर मांग उत्पन्न करता है । व्यवसाय दर्शकों को विभाजित करता है, क्रिएटिव का परीक्षण करता है, लीड की लागत को कम करता है — और यह सब एक व्यक्ति द्वारा किया जाता है । एक पेशेवर बटन का प्रबंधन नहीं करता है, लेकिन बजट, फ़नल, परिकल्पना और संख्या । खरोंच से लक्ष्यविज्ञानी बनने का सवाल पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक है । पेशे को माहिर करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण, उद्देश्य की स्पष्ट समझ और प्लेटफ़ॉर्म अपडेट के लिए निरंतर अनुकूलन की आवश्यकता होती है ।

डिजिटल मार्केटिंग में एक लक्ष्यविज्ञानी की स्थिति और भूमिका

डिजिटल अर्थव्यवस्था व्यवहारिक डेटा और पॉइंट-टू-पॉइंट विज्ञापन पर निर्भर करती है । वीके, टिकटॉक और टेलीग्राम जैसे प्लेटफॉर्म विज्ञापन शक्ति उत्पन्न करते हैं जो उचित कॉन्फ़िगरेशन के बिना काम नहीं करता है । लक्ष्य विशेषज्ञ मीडिया योजनाओं की निगरानी करता है, परीक्षणों का प्रबंधन करता है और परिणामों की भविष्यवाणी करता है । दर्शकों में एक गलती का मतलब नुकसान है, एक सफल हिट का मतलब लाभ में वृद्धि है ।

मुख्य दक्षताओं: पेशे में प्रवेश के लिए नींव

मैं खरोंच से एक लक्ष्यविज्ञानी कैसे बनूं? किसी पेशे में महारत हासिल करना क्रिएटिव से नहीं, बल्कि एनालिटिक्स से शुरू होता है । शुरुआत में, ब्लॉक का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है जैसे:

विज्ञापन प्लेटफार्मों के एल्गोरिदम का तर्क ।
मेट्रिक्स: सीपीएम, सीपीसी, सीटीआर, सीपीए, आरओएएस ।
फ़नल में उपयोगकर्ता व्यवहार: पहुंच से खरीद तक ।
ए/बी परीक्षण के सिद्धांत।
क्विज़, चैटबॉट और फॉर्म के माध्यम से लीड जनरेशन के मैकेनिक्स ।
कानूनी आधार: गोपनीयता नीति, प्रस्ताव, डेटा प्रोसेसिंग के लिए सहमति ।

इन मूल बातों के बिना, यहां तक कि एक रचनात्मक विशेषज्ञ भी एक लॉन्च में अपना बजट खो देगा ।

उपकरण: प्लेटफ़ॉर्म जो उनके बिना विज्ञापन नहीं चलाएंगे

लक्षित विज्ञापन सेट करने के लिए तकनीकी स्टैक स्वामित्व की आवश्यकता होती है । सबसे पहले, मेटा विज्ञापन प्रबंधक, वीके विज्ञापन, टिकटॉक विज्ञापन, टेलीग्राम टन स्पेस के कार्यालय । इन श्रेणियों में उपकरण उनके साथ जोड़े जाते हैं । :

एनालिटिक्स: गूगल एनालिटिक्स, यांडेक्स । मेट्रिका, एपमेट्रिका;
दृश्य संपादक: कैनवा, फिग्मा, क्रेलो;
यूटीएम टैग जनरेटर: utm-tag.ru , मेट्रिका कंस्ट्रक्टर;
सीआरएम इंटीग्रेटर्स: बिट्रिक्स 24, एमोक्रम, अल्बेटो;
ट्रैकर्स और एंड-टू-एंड एनालिटिक्स: रोस्टैट, कॉलटच, रिंगोस्टैट;
कार्य प्रबंधक: ट्रेलो, धारणा और क्लिकअप ।

न्यूनतम बजट के साथ खरोंच से एक लक्ष्यविज्ञानी कैसे बनें: पहला कदम

पेशे में कार्यान्वयन सिमुलेशन के साथ शुरू होता है । मुफ्त मेटा ब्लूप्रिंट और वीके बिजनेस सिमुलेटर संलग्नक के बिना विज्ञापन अलमारियाँ के लिए एक इंटरफ़ेस प्रदान करते हैं । अगला चरण हमारी अपनी परियोजनाएं हैं । यहां तक कि 500 रूबल के लिए टेलीग्राम चैनल के लिए एक विज्ञापन लॉन्च करने से आप पूरा चक्र पूरा कर सकेंगे । :

ऑडियंस रिसर्च;
एक लक्ष्य चुनना;
एक रचनात्मक स्थापना;
परिकल्पना परीक्षण;
परिणाम विश्लेषण;
अभियान को समायोजित करना ।

पथ वास्तविक परिस्थितियों को पुन: पेश करता है, लेकिन ग्राहक के पैसे के जोखिम की आवश्यकता नहीं है । टेलीग्राम और वीके प्लेटफॉर्म आपको वेबसाइट के बिना लीड फॉर्म लॉन्च करने की अनुमति देते हैं, जिससे पेशे में प्रवेश करना आसान हो जाता है ।

मामले: एक पेशेवर से शुरुआत करने वाले को क्या अलग करता है

एक अभ्यास लक्ष्यविज्ञानी अपने दृष्टिकोण में एक शुरुआत से भिन्न होता है । एक पेशेवर एक परिकल्पना बनाता है, एक फ़नल बनाता है, और लॉन्च करने से पहले सीपीएल और आरओआई की गणना करता है । एक नौसिखिया अधिकतम क्लिक चुनता है और पैसे खो देता है । एक प्रो सीटीआर और ध्यान प्रतिधारण के माध्यम से रचनात्मकता का मूल्यांकन करता है, न कि अपने स्वयं के स्वाद के अनुसार । एक नौसिखिया विशेषज्ञ एक बैनर का परीक्षण करता है-एक योग्य एक परीक्षण प्रणाली बनाता है, अप्रभावी को मातम करता है, सबसे अच्छा तराजू करता है ।

औसतन, एक उम्मीदवार का एक सफल केस स्टडी जिसने खरोंच से लक्ष्यविज्ञानी बनने का अध्ययन किया है, एक पोर्टफोलियो बनाता है, तीन सेवाओं की लागत में आधे से वृद्धि करते हैं, और दस एक एजेंसी या अपने स्वयं के स्टूडियो में प्रवेश करते हैं ।

पेशेवर विकास के चरण: खरोंच से एक लक्ष्यविज्ञानी कैसे बनें

शुरुआत से विशेषज्ञ तक संक्रमण क्रमिक है । प्रत्येक चरण एक विशिष्ट कौशल, उपकरण या संकेतक है । एक चूक कदम से बजट का नुकसान होता है । क्या करें:

विज्ञापन प्लेटफार्मों के अलमारियाँ (मेटा, वीके, टिकटोक) के इंटरफेस का अन्वेषण करें ।
बुनियादी मैट्रिक्स मास्टर: सीपीसी, सीपीएम, सीपीए, सीटीआर, आरओएएस ।
एक विज्ञापन अभियान की संरचना का विश्लेषण करें: उद्देश्य, दर्शक, रचनात्मकता, प्रारूप ।
अपने स्वयं के टेलीग्राम चैनल या प्रोजेक्ट पर एक परीक्षण अभियान चलाएं ।
एक संरक्षक और होमवर्क के साथ पूरा प्रशिक्षण या पाठ्यक्रम ।
पहला मामला प्राप्त करें, यहां तक कि मुफ्त में भी, लेकिन एनालिटिक्स के साथ ।
एक पोर्टफोलियो बनाएं: स्क्रीनशॉट, रिपोर्ट, परिकल्पना, परिणाम ।
अपना खुद का स्टार्टअप और ऑप्टिमाइज़ेशन चेकलिस्ट बनाएं ।
सीआरएम और ऑटोवर्क्स के माध्यम से मास्टर स्वचालन और बंडल ।
एंड-टू-एंड एनालिटिक्स को लागू करें, पहुंच से लाभ तक फ़नल बनाएं ।

संरचना सैकड़ों यादृच्छिक युक्तियों की जगह लेती है और एक व्यवस्थित मानसिकता बनाती है — किसी भी लक्ष्यविज्ञानी का मुख्य हथियार ।

एनालिटिक्स में तल्लीन करना: एक क्लिक नहीं, बल्कि एक क्रिया

अगले स्तर पर जाने के लिए यह समझने की आवश्यकता है कि यह क्लिक नहीं है जो अधिक महत्वपूर्ण हैं, लेकिन उनके बाद की क्रियाएं । विशेषज्ञ उपयोगकर्ता के व्यवहार का विश्लेषण करता है: साइट पर समय से स्क्रॉलिंग की गहराई तक । उपकरण-गूगल एनालिटिक्स 4, जीटीएम इवेंट्स, यांडेक्स । मेट्रिका। एक सफल उम्मीदवार लक्ष्य निर्धारित कर सकता है, रूपांतरणों को ट्रैक कर सकता है और व्यवहार पैटर्न का विश्लेषण कर सकता है । उदाहरण के लिए, एक उच्च सीपीसी हमेशा एक समस्या का संकेत नहीं देता है — शायद उपयोगकर्ता साइट पर 90 सेकंड से अधिक खर्च करता है और एक अनुरोध छोड़ देता है । एक पेशेवर संख्याओं से निष्कर्ष निकालता है, भावनाओं से नहीं ।

रचनात्मकता: ध्यान की लड़ाई में नंबर 1 हथियार

डिजिटल वातावरण अतिभारित है । उपयोगकर्ता फ़ीड के माध्यम से 300 पिक्सेल प्रति सेकंड पर स्क्रॉल करता है । लक्ष्यविज्ञानी का कार्य टकटकी को रोकना और 1.2 सेकंड में प्रतिक्रिया को ट्रिगर करना है । इसके लिए रचनात्मकता महत्वपूर्ण है । एक प्रभावी बैनर सिर्फ सुंदर नहीं है, बल्कि एक परिकल्पना पर आधारित है । उदाहरण: मानक “50% छूट” के बजाय, “इंस्टाग्राम विज्ञापन स्थापित करने में 5 गलतियाँ” वाक्यांश का उपयोग किया जाता है।. टेम्पलेट पृष्ठभूमि के बजाय, ग्राहक के वास्तविक चेहरे, आंकड़े और अंतर्दृष्टि का उपयोग किया जाता है । दृश्य पाठ को पूरक करता है, इसे डुप्लिकेट नहीं करता है । एनीमेशन ध्यान आकर्षित करता है, हिंडोला प्रारूप स्क्रिप्ट में संलग्न होता है, और वीडियो विश्वास बढ़ाता है ।

विभाजन: एक सटीक हिट की कुंजी

विभाजन के बिना, दर्शक आंकड़ों में बदल जाता है । एक विशेषज्ञ जिसने खरोंच से लक्ष्यविज्ञानी बनना सीख लिया है, वह उम्र या लिंग से नहीं, बल्कि इरादे से एक विज्ञापन संरचना बनाता है । उदाहरण: एक ही भौं गोदने की सेवा विभिन्न दर्शकों के लिए एक अलग विज्ञापन बन जाती है । यह 18-24 लड़कियों के लिए एक प्रवृत्ति है, और 35-45 महिलाओं के लिए समय की बचत है । वीके मंच आपको हितों, गतिविधि, समुदायों में भागीदारी और अनुप्रयोगों में कार्यों द्वारा दर्शकों का विस्तार करने की अनुमति देता है । मेटा-लुक-अलाइक, रिटारगेटिंग और रुचियों पर आधारित । टेलीग्राम प्रॉक्सी पेज और सक्रिय क्रियाओं के माध्यम से कॉन्फ़िगरेशन प्रदान करता है । एक पेशेवर डेटा को व्यक्तिगत ऑफ़र में बदल देता है ।

ग्राहक के साथ संचार: अंतिम बाधा

लक्ष्यीकरण विशेषज्ञ केवल विज्ञापन सेट नहीं करता है-वह ग्राहक की अपेक्षाओं का प्रबंधन करता है । एक सरल उदाहरण: एक विज्ञापनदाता चाहता है ” 100 रूबल के लिए बहुत सारे ग्राहक । “लक्ष्यविज्ञानी का कार्य व्यावसायिक कार्य में अपेक्षा को सुधारना है:” परामर्श अनुरोध की लागत को 400 रूबल तक कम करें । “इसके लिए एक स्पष्ट संक्षिप्त, केपीआई, रिपोर्टिंग और परिणामों के दृश्य की आवश्यकता होती है । इसके बिना, यहां तक कि सबसे अच्छा परिणाम ग्राहक के लिए अस्पष्ट रहेगा, और एक बुरा परिणाम सहयोग की समाप्ति का कारण होगा ।

निष्कर्ष

मैं खरोंच से एक लक्ष्यविज्ञानी कैसे बनूं? कम से कम याद रखें कि पेशे को प्रमाण पत्र की आवश्यकता नहीं है, लेकिन सोच । एक सफल शुरुआत के लिए एल्गोरिथ्म गति पर नहीं, बल्कि सटीकता पर आधारित है । प्लेटफार्मों, विश्लेषिकी, रचनात्मकता, विभाजन और रिपोर्टिंग की लगातार महारत एक शुरुआती को एक आश्वस्त पेशेवर में बदल देती है । अनुभव अभ्यास, परिकल्पना परीक्षण, रीडिंग मेट्रिक्स और नियमित ज्ञान उन्नयन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है । संख्याएँ राय की जगह लेती हैं, रिपोर्ट वादों की जगह लेती हैं, परिकल्पनाएँ अराजक क्रियाओं की जगह लेती हैं ।

स्क्रैच से टारगेटोलॉजिस्ट कैसे बनें और प्रो में अपग्रेड करें: विशेषज्ञ की सलाह