Cos’è il targeting e perché le aziende lo ordinano

Il business moderno è orientato all’attrazione dei clienti, all’aumento della conversione e al incremento dei profitti. La pubblicità tradizionale, che raggiunge tutti senza distinzione, non porta più gli stessi risultati. L’alta concorrenza, i cambiamenti nel comportamento degli utenti e gli algoritmi dei social media richiedono un approccio più mirato. Ecco perché le aziende utilizzano attivamente la pubblicità mirata: uno strumento che consente di mostrare annunci solo alla pubblico interessato.

Cos’è il targeting e perché le aziende lo richiedono? Si tratta di un metodo di impostazione di progetti di marketing di vario formato, in cui gli annunci vengono mostrati solo a gruppi specifici di utenti. La selezione del pubblico viene effettuata su molti parametri: demografici, geografici, comportamentali, interessi, dispositivi e altre caratteristiche. Questo metodo consente non solo di ridurre i costi pubblicitari, ma anche di aumentarne l’efficacia.

Come funziona il targeting, quali strumenti vengono utilizzati per la sua configurazione, quali formati esistono e perché i marchi stanno sempre più spesso ordinando tali campagne pubblicitarie: un’analisi dettagliata di tutti i fattori aiuterà a capire quanto sia importante la decisione per il business.

Cos’è il targeting: meccanismo di funzionamento

La pubblicità mirata è un sistema di filtraggio del pubblico che consente di mostrare contenuti di marketing solo agli utenti che corrispondono ai parametri stabiliti.

Gli algoritmi analizzano il comportamento delle persone su Internet: quali siti visitano, quali prodotti guardano, quali post mettono “mi piace” e commentano. I dati raccolti vengono elaborati sulle piattaforme pubblicitarie (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, VK Ads e altre) e utilizzati per personalizzare la visualizzazione degli annunci.

Tipi di targeting: quali tecnologie vengono utilizzate nella pubblicità

Diversi sistemi offrono diversi tipi di pubblicità mirata. Ognuno di essi viene utilizzato a seconda degli obiettivi della campagna, delle caratteristiche del prodotto e del comportamento del pubblico.

Tipi:

1. Targeting socio-demografico: cos’è? Impostazione del pubblico in base all’età, al genere, all’istruzione, al reddito e allo stato civile. Esempio: un marchio di cosmetici di lusso mostra pubblicità a donne di 25-45 anni con un reddito superiore alla media, che vivono nelle grandi città.
2. Geotargeting. Impostazione della visualizzazione degli annunci in una determinata posizione. Utilizzato da ristoranti, servizi di taxi, negozi locali. Ad esempio, una pizzeria avvia annunci sulla consegna di cibo entro un raggio di 5 km dal proprio punto vendita.
3. Targeting comportamentale. Ottimizzazione basata sugli interessi degli utenti e sulle loro azioni su Internet. Ad esempio, una persona cerca una bicicletta, quindi vede pubblicità di articoli sportivi, caschi, abbigliamento per ciclisti.
4. Retargeting: consente di riportare i clienti che hanno già interagito con il sito o il prodotto. Esempio: un utente ha aggiunto un prodotto al carrello, ma non lo ha pagato. Dopo alcuni giorni riceve un promemoria sull’acquisto e un’offerta di sconto.
5. Targeting contestuale: funziona in base alle parole chiave. Se un utente cerca “migliori smartphone del 2025”, vedrà la pubblicità di un negozio online di elettronica con una selezione di modelli.

Perché le aziende ordinano il targeting: i principali vantaggi

Le aziende scelgono il targeting come principale metodo di promozione per diverse ragioni. Questo strumento consente di non solo pubblicizzare il prodotto, ma di attirare acquirenti veramente interessati.

Vantaggi:

1. Risparmio di budget. Nella pubblicità tradizionale si paga per raggiungere l’intera audience, inclusi coloro che non sono interessati al prodotto. Il targeting funziona in modo mirato: vengono pagate solo le visualizzazioni e i clic del pubblico target.
2. Aumento della conversione. Il materiale è visto dagli utenti che hanno già mostrato interesse per il prodotto o i servizi. Questo aumenta la probabilità che effettueranno un acquisto, si iscriveranno alla newsletter o si registreranno a un webinar.
3. Flessibilità e adattabilità. Le impostazioni di targeting possono essere modificate rapidamente. Ad esempio, se la pubblicità non sta dando i risultati attesi, è possibile modificare i limiti di età, aggiungere nuovi interessi o testare diversi formati di annunci.
4. Analisi e indicatori precisi. Le piattaforme pubblicitarie forniscono statistiche dettagliate su visualizzazioni, clic, conversioni e costi di acquisizione clienti. Questo consente di analizzare l’efficacia della campagna e migliorarla.
5. Personalizzazione. La pubblicità è creata tenendo conto degli interessi degli utenti. Ad esempio, lo stesso marchio può mostrare creatività diverse a gruppi diversi di pubblico: ai giovani mostrerà le ultime tendenze, agli adulti la funzionalità e l’affidabilità.

Come impostare il targeting: istruzioni passo passo

Per avviare una campagna di successo, è necessario considerare diversi passaggi chiave, tra cui:

1. Definizione del pubblico target. Analisi delle caratteristiche dei potenziali clienti: età, interessi, comportamento, geografia. Questo aiuta a creare un ritratto dettagliato del pubblico target.
2. Scelta della piattaforma pubblicitaria. Su diverse piattaforme operano algoritmi diversi. Per le aziende B2B è meglio utilizzare LinkedIn Ads, per l’e-commerce Instagram Ads, per i servizi locali VK Ads.
3. Creazione del creativo. Gli annunci pubblicitari devono essere accattivanti e chiari: immagini, video, caroselli, testi con call to action.
4. Configurazione dei parametri. Vengono selezionate le caratteristiche del pubblico, vengono testate diverse combinazioni (A/B).
5. Analisi dei risultati e correzione della strategia. Il lancio della pubblicità richiede un monitoraggio costante.

Conclusione

Cos’è il targeting e perché le aziende lo richiedono? Si tratta di lavorare non con clienti ipotetici, ma con persone reali pronte all’acquisto. Ecco perché i grandi marchi, i negozi online, le startup e le imprese locali puntano sulla pubblicità personalizzata, che attira gli utenti giusti alla rete anziché aumentare solo il numero di visualizzazioni.